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名道电商—财晟家居专营店
发布时间:2019-09-16 10:40

  店铺背景:这是一家主营基础建材的天猫专营店,主要代理 德高,东方雨虹,吉人,西卡品牌产品。
 

  店铺掌柜虽然有一些运营经验,但相比其他同类品牌经销商店铺的策划运营和竞争,掌柜店铺销量一直没有提升。最终,掌柜通过朋友介绍和实体考察,于2018年10月选择与专业的代运营团队”名道电商”合作。

  一、店铺存在的问题:
 

  1.代理品牌产品受品牌方管控比较严格,风险比较大,利润空间较低。
 

  2.整体流量和转化较竞品店铺较低。
 

  3. 店铺接手时店铺的视觉方面比较差,详情页和主图的质量比较低。
 

  二、店铺需要改善的方向:
 

  1.提高主推款转化率,减少0销量产品。
 

  2.提高主推产品的销量,通过打造单品爆款的方式做突破口,丰富店铺的产品结构。
 

  3. 提高付费推广的效果。
 

  三、解决方法:
 

  1.视觉方面:我们接手后马上开展店铺产品主图和详情页进行页面优化,点击率和转化率得到了明显的提升。
 

  2.推广方面:我们接手后直通车主要做主推款和动销款的推广计划,为店铺数据及产品销量增加一个流量渠道来源,并且推广费占销售的占比控制在3%。经过几个月的优化时间,产品的人群标签更加精准,访客的转化逐步提升,uv价值也同步提升,销量更上一层楼。
 

  3.产品布局方面:增加了自有品牌的贴牌产品,逐步代替代理品牌,成为店铺主要销量和流量来源,自有品牌产品利润率更高,自主性更强。
 



 

  四、总结:名道团队经过多方面操作实现了店铺的逐步提升,店铺营业额1个月后实际销售额上涨100%,店铺销量目前还在持续上升中,也会继续维持和稳步前进。

 

  以上的案例描述只是对该店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,名道电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“名道电商”官网咨询哦。

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