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电商代运营讲述直通车没转化的原因
发布时间:2020-12-02 18:50
  很多商家都在抱怨为什么我家直通车没转化,钱花出去了没效果,你说气不气,要是停了又怕没有流量。为了搞清楚,下面让电商代运营讲述一下直通车没转化的原因。
 
  一、投放优质地域及人群
 
  每个店铺有每个店铺的定位,如果你是卖连衣裙的那你的用户大部分就是女性,而如果你卖青春款的,那肯定用户就是偏年轻的人群。我们可以用生意参谋看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域,对这些准确人群和地域进行重点投放。
 
  另外关键词多加是没问题,但是我们要记得定期去做优化,对于关键词的质量得分和投产比,都要根据数据去做调整,同时也要及时加入一些优质关键词。在时段地域上做一些把控特别是季节性的产品,需要更多关注各地域气候特点来针对性地投放。
 
  二、关键词选择
 
  关键词如果不准确不仅浪费钱,就算有访客,但是不是准确人群,买家一看不是他想要的宝贝,转化自然会低。选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词,当然大词也有精准的,那么在优化关键词的时候大词精准匹配而小词广泛匹配。
 
  三、点击率优化
 
  点击率是影响直通车推广的重要因素,所以针对直通车推广图片进行单独优化,并且根据图片对推广标题进行调整,并且适当加入一些促销信息来不断提升产品点击率。直通车展位太多眼花缭乱的图了怎么才能取胜呢?这就看产品的性价比了。
 
  四、提高优质流量、降低花费
 
  直通车转化情况明显提升,整体流量有明显提升,由于针对精准关键词的点击率进行优化,不断提升关键词的质量得分,从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时花费趋势却明显降低,而整体的转化率和回报率也是成倍增涨,成交笔数也会大幅提升。
 
  五、塑造核心竞争力
 
  核心竞争力有哪些:1)口碑:评价、问大家、销量等;2)视觉:主图、详情页甚至是客服服务以及营销话术。


 
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